大王椰大商计划引领行业升级,板材界更强厂商组合
2017-12-03    

近期,第四届世界互联网大会在浙江乌镇谢幕。会上,马云分享了这样一个观点:人类面临一系列的问题是共同的,全球产业链一定会彻底变革。全球化必须更加普惠,人类只有成为“命运共同体”,共建“命运共同体”,才能一起迎接新的时代和挑战。过去是20%人的受益,未来必须是80%人的受益。

 

 

板材作为传统制造行业,整体产业成熟,产品红利已经结束。伴随着装饰公司、互联网家装、定制家居等新势力的崛起冲击,板材企业势必要走上品牌化运营之路,同时进一步加强与经销商的连结,共同迎接行业的“下半场”,一起受益。

2017年12月3日,大王椰召开了“山高人为峰——2018年大商计划暨经营管理咨询委员会”会议,与“加盟商伙伴”携手打造命运共同体,吹响下一站的行军号角。这是继大王椰将品牌建设升级为企业战略之后,再次开行业之先,引领行业向品牌化运营、精细化运营转型。

 

 

大手笔帮扶,成就更深度合作

打造命运共同体,首先要关注合作方的切实需求。对于加盟合作伙伴成长和内部系统优化建设,实际的帮扶和指导是决定他们未来能走多远,能有多强的最直接因素。

2018年,大王椰将从广告投放、装修补贴、资金支持、政策激励、经营培训、专职人员服务等六大方面给予15位大商特殊的帮扶和指导。仅资金投入而言,大王椰提供较2017年近4倍的增长资金进行大手笔帮扶。除此之外,还确立了“大商十三项特权”及关于大商计划的高层服务团队。目的只有一个,即用钱、用心、用团队,高质量地帮助经销商生意快速飞起来。

 

 

目前,建材行业仍处在一个无促不销的时代。在此背景下,大王椰针对经销商布局实施“六大系统打造”。大王椰主动营销中心通过制定“目标管理、会议管理、活动规划管理、店面管理、激励机制管理、渠道管理”等6大方面支持、引导,解决行业“不会活动、不会执行、不知管理”的3大痛点。为进一步强化内生动力系统,提高大王椰整体作战能力,2017年12月3日大王椰特别成立了“大王椰经营管理咨询委员会”,并聘任大商伙伴为经营管理咨询委员会委员。借助跨区域经验交流,帮助大商落实推进“三个率先、两个走在最前面”。对于大商服务管理,公司推行大区经理责任制,全面政策扶持。

 

大王椰对于加盟合作伙伴成长的帮扶和指导,不仅有助于提高自身整体作战能力,对解决行业痛点也有借鉴意义。打造命运共同体,还要看大王椰自身的实力和发展。“凡益之道,与时偕行。”近年来,行业的种种变革和转型升级,给大王椰带来新的命题和思考,面对品牌与营销出现的新趋势,大王椰用新思维构建新的发展之道。一直以来,大王椰专心专注于产品品质制造,曾于2014年投资12亿元在浙江建设总规模超250余亩的产业制造基地,有效推进产业制造标准升级,产能扩张和产品品类延伸。

 

 

而今消费者对于品牌的认知和信任度不断提高,大王椰针对终端消费新趋势,从过去产品的功能、品质制造向新的品质理念、现实体验转型升级。2017年6月23日,大王椰在杭州G20峰会会场高调举行品牌战略发布会,行业权威专家及知名主持人华少同台助力大王椰全新蝶变。大王椰以“更高端的环保板材”为品牌定位,发起高规格的“中国板材环保绿色论坛”,高谈环保制造,并致力于成为“中国板材环保价值典范”,继续引领行业前进。

 

 

未来,大王椰将构建先进的运营系统,逐步迈向新零售,销售体系进一步植入信息化管理手段,打通线上线下的流通与需求。同时,加大板材、五金、地板等产品的研发、制造投入,并从单品类销售向全品类大家居经营方式更替转变,以适应新消费市场的转型需求。

 

从理念到行动,逐步带动经销商升级

大王椰将以大商为起点,逐步改变体系中散兵游勇、夫妻店模式,推进连锁体系的职业化、正规化运营,从单纯的卖板思维彻底向经营思维、数据思维、团队思维转变。板材经营要改变以往的守店模式,走向终端主动营销,如此才能跟上市场转型的节奏。

对大商合作伙伴,大王椰要求积极落实践行“三个率先,两个走在最前面”的计划公约。探索经营模式转型,推进公司化运营,树立先进标杆,通过建立客观准确的财务数据、业务数据等数据库,进一步加强体系内部的沟通与交流,从而全面完成各项经营指标。

 

2018年,大王椰对大商做了具体而清晰的规划:①快速推进1000家营销网点终端生动化落地;②完成千镇万乡招商1000家目标;③实现产品全体系覆盖,共计2016款;④在主动营销方面,大力推进“3个100”工程。大商计划的正式落实,将进一步加速助推大王椰品牌成功转型升级。在这一命运共同体的努力下,为业界带来新理念、新力量,并继续引领行业和市场迈向新里程。

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